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原创 3000亿直播带货背后的选品策略_科技频道_东方资

时间:2020-06-05 03:11  作者:admin  来源:未知  查看:  
内容摘要:原标题:3000亿直播带货背后的选品策略 2020年直播带货在各大媒体的鼓吹之下成为最新的风口,也成为商家们乏善可陈的救命稻草。但对于很多企业来说,在市场的影响下,踏入直播赛道纯粹是赶鸭子上架,他们是被迫或者随波逐流进入本不熟悉的直播带货领域。这也...

原标题:3000亿直播带货背后的选品策略

2020年直播带货在各大媒体的鼓吹之下成为最新的风口,也成为商家们乏善可陈的救命稻草。但对于很多企业来说,在市场的影响下,踏入直播赛道纯粹是赶鸭子上架,他们是被迫或者随波逐流进入本不熟悉的直播带货领域。这也就是为什么会出现“有人单场带货过亿,而有人折腾30场却只能带货4毛3”的原因。

其实,一场优秀的直播带货背后有缜密的策划逻辑可寻,并不是行外人看到的那样,主播简简单单的在镜头前靠着便宜货喊麦“好便宜,快来买”就可以做到的,它离不开团队前期的辛苦筹备与策划。好的直播都是策划出来的,选品策略就是其中重要的一环。

卖东西,首先要有货,那么多货我选什么品类最好卖,这是一项几乎可以决定商家一场直播赚钱或者赔钱的重要决策。

根据 Quest Mobile 报告显示,移动互联网购物的主要核心群体是 90 后和 00 后,超过了4成,他们的购物欲望特别强,比较容易受到诱惑,并且喜于追星和接受新事物。他们的消费能力主要集中在0-1000元之间。

(图片来自 Quest Mobile)

并且热衷于观看直播的人也多数集中在二三线城市的下沉市场,他们的付费能力低,但娱乐时间较多,这也就是为什么直播带货看起来都是便宜货,哪怕是卖貂,也是不到1W快的便宜貂。但是就是在这些便宜货中,商家直播选品的考量也有一些门门道道。我们在观察多场带货销售额过亿的直播间后,总结出以下几个选品策略。

01 低价、高频、刚需类产品

高频刚需类快消品好卖,这个作者不用多说,行业内的人也都知道,现在网红直播选的产品大多以女性彩妆、护肤品、服装、生活日用类的实用快消品为主。这类产品平均客单价都不会超过200,当然好卖,因为高频、刚需,成本也相对透明,便于囤货。譬如卫生纸,用户生活日用刚需,甚至都是线上线下比过价的,利润率非常低,线上直播卖的更便宜,用户想都不用想就能下单囤个一年的用量,决策成本非常低。